立足實際求發(fā)展 砥礪前行譜新篇
——在宏基城通科技有限公司2018年工作會議上的報告
（2018年 3月11日）
邵開勝
同志們：
這次會議的主要任務是，學習貫徹黨的十九大精神，總結2017年工作情況，部署2018年工作任務，以新氣象新作為奮力開創(chuàng)高質量發(fā)展的新局面，加快建設業(yè)興、企強、民富的通信建設工程企業(yè)，爭當通信建設行業(yè)的排頭兵。
下面，我根據公司研究的意見，講以下幾個方面的內容。
**部分 2017年工作回顧
2017年，在公司董事會的正確領導下，各級領導班子團結帶領廣大職工，認真貫徹落實公司各項決策部署，以穩(wěn)中求進為基調，群策群力保**，上下同欲拓市場，履職盡責控風險，使公司在困難時期保持了穩(wěn)健運營，企業(yè)發(fā)展取得了較好的成績。
一、各項經濟指標完成情況
在艱難的市場環(huán)境下，通過全體干部職工的共同努力，**完成了集團公司下達的主要經濟指標。
1、管網完成情況：
2017年全公司完工管網（剔除新成立太原分公司）135.94溝公里、710.39管公里，分別完成預算的83.4%和81.65%，整體上沒有完成年度預算，較去年下降43.72溝公里、292.37管公里。
在管網完工量中忻州公司完工管網35.47溝公里、190.79管公里，分別完成年度預算的141.89%和127.2%，預算完成**。忻州公司近幾年來完工管網量一直在全公司名列前茅。
運城公司、漯河公司、開封公司、平項山、石家莊公司也都超額完成了預算目標，任務完成較好。
太原分公司是新成立的公司，但是積極在太原市場找路由，今年完工10.21溝公里、76.33管公里，取得了可喜的成績。
呂梁公司在路由萎縮情況下，進入運城垣曲縣施工，一定程度上彌補了路由的不足，但整體沒有完成今年預算任務。
廊坊公司管網完工量較差，主要是靠近北京，封土行動*厲害，造成多條道路無法施工，嚴重影響了目標任務的完成。
2、基站建設情況：
2017年全公司共建成基站107座、271個平臺、出租162個平臺，剔除非考核的太原公司因素，分別完成預算的79.51%、79.02%、81.41%。整體上沒有完成年度預算，但較去年增加基站24座，平臺出租增加了28個。也是公司歷史上首次年建設量超過100座基站。
廊坊公司今年建成27座109個平臺、出租101個平臺，分別完成預算的108%、145%、155%，超額完成了任務。
平頂山公司今年大力推進基站建設，建成基站20座，完成了預算任務。
運城公司建成12座，也完成了今年預算任務。
石家莊、呂梁、忻州公司也在努力建設基站，但沒有完成今年的預算任務。
太原分公司今年在太原市建成了10座基站，打進了競爭激烈太原市場，取得了良好的開局。
漯河公司今年沒有新建成的基站。
到2017年底全公司累計共建成基站401座、1266個平臺、出租776個平臺?；窘ㄔO初具規(guī)模。其中廊坊公司基站建設成績突出，累計已達149座535個平臺，閑置基站6座，是全公司基站建設的排頭兵；石家莊公司后來居上，累計建成67座176個平臺，出租48個，閑置基站24座；漯河公司累計建成62座、250個平臺、出租181個，閑置基站1座；運城公司累計建成31座、76個平臺、出租35個，閑置基站5座；忻州公司累計建成29座、76個平臺、出租24個，閑置基站9座；呂梁公司累計建成26座基站、62個平臺、出租45個，閑置基站8座；平頂山累計建成26座基站、57個平臺、出租7個，閑置基站22座；太原分公司累計建成10座基站、30個平臺、出租正在走流程；開封公司累計建成1座基站、4個平臺、沒有出租。從數據上看，有些單位出租率明顯偏低，建成的基站發(fā)揮不了應有的效益。
3、回款情況
2017年全公司實現回款9936.74萬元,完成預算的97.42%,較上年增加了809萬元，管網回款較上年減少709萬元，而基站回款較上年增加了521萬元，隨著基站建設增加，回款也在逐年增加。其他回款增加了997萬元，主要是山西分公司的回款，因今年是山西分公司將所有收入和回款納入統(tǒng)計核算，而去年收入只統(tǒng)計收取管理費的部分，所以不具有可比性。在回款中今年管網回款占總回款的74.9%，基站回款占14.4%左右，管網仍是回款的主力，但基站回款比上年增加了4.45個百分點。從*近連續(xù)幾年發(fā)展情況來看，基站回款比例在逐年增加，而管網在逐年下降。管網的回款越來越少，且回款難度加大。其中：
廊坊公司回款2156萬元，完成預算的113.5%；
忻州公司回款1567萬元，完成預算的82.47%，較上年減少684萬元。忻州公司近幾年回款量一直居全公司**，但今年主要是移動回款較差。
山西分公司回款1276.65萬元，完成預算的127.7%，預算完成**。
石家莊公司回款928萬元，較去年增加137萬元，完成預算的116%；
呂梁公司回款918.8萬元，完成預算的102%；
運城公司回款904萬元，，較去年減少199萬元，完成預算的100.45%；
漯河公司回款876萬元，完成預算73%；
開封公司回款858萬元，較去年增加189萬元，完成預算的85.8%；
平頂山公司回款452萬元，較去年增加213.5萬元，完成預算的75.3%；
太原分公司年底正在走流程，今年沒有開票回款。
4、收入情況
2017年經審計確認后全公司收入為11099.81萬元（剔除非考核的太原分公司），較去年增加2354萬元，完成年度預算的105.61%，因山西分公司與去年核算口徑不一致，故收入與去年不完全可比。本年管網收入6737.84萬元，較上年減少731.76萬元；本年基站收入1530.39萬元，較上年增加382.46萬元；本年新業(yè)務收入745萬元，室分工程、線路工程等收入2086萬元。其中：
廊坊公司今年收入2055萬元，較上年增加304.5萬元，完成預算的110.5%，廊坊公司今年管網收入下降53萬元，而基站收入達到792萬元，較上年增加243.5萬元，由于基站出租率高，基站帶來的效益已經顯現出來。
忻州公司收入2034.7萬元，與去年基本持平，完成預算的119.69%。忻州公司主要是管網收入，基站收入只有28萬元，只占總收入的1.4%。
山西分公司今年收入2198萬元，去年總收入1546萬元，較去年增加652萬元，完成預算的109.9%%。
運城公司收入1075萬元，較去年增加33萬元，完成預算119.43%。運城公司這幾年一直發(fā)展較為平穩(wěn)。
呂梁公司收入971.27萬元，較去年增加了229.83萬元，主要是來自新業(yè)務的呂梁天眼工程項目收入達304萬元。完成年度預算的129.5%，預算完成**。
石家莊公司收入865.8萬元，較上年增加110.76萬元，管網和基站收入都有所增加，完成預算的108.23%。
開封公司收入865.8萬元，較上年增加280.6萬元，今年開封公司因與聯通公司發(fā)生訴訟，開票較多，完成預算的108.23%。
漯河公司收入670萬元，較上年減少了519萬元。今年管網開票較少，比去年減少收入583.55萬元，減少幅度較大。只完成年度預算的60.9%。
平頂山公司收入364萬元，較去年下降164萬元，僅完成年度預算的60.7%。
太原分公司今年沒有指標任務，本年沒有開票收入。
5、銷售老存量情況
2017年總公司董事會為了加大老存量消化力度，繼續(xù)給予特殊的18%獎勵政策，但銷售情況不佳。
本年共銷售2012年及以前老存量71.45萬元（成本），僅完成預算的34%，其中廊坊公司銷售19.63萬元（成本），完成預算的98%；石家莊公司銷售老存量30.5萬元，完成預算的61%；平頂山公司銷售10.26萬元，完成預算的34%；呂梁公司銷售8.4萬元，完成預算的21%；運城公司銷售2.23萬元。其他公司基本上無銷售，而在2016年底統(tǒng)計，2012年之前的老存量結余1471余萬元，在如此較優(yōu)惠的政策下，僅銷售69萬元，說明老存量銷售難度大，可能有部分管網已變成了不良資產。
6、各公司凈利潤完成情況
本年剔除非考核的太原分公司后，實現凈利潤1610.14萬元，較上年增加了31.75萬元，但只完成預算的81.73%。其中：
廊坊公司實現凈利潤502萬元，較去年增加17.8萬元，完成預算的119.54%，實現凈利潤額位居**。管網凈利潤較去年下降19萬元，而基站則增加33萬元，基站為本年帶來凈利潤249萬元，基站的規(guī)模效應已經充分顯現出來。
忻州公司實現凈利潤353.58萬元，較去年下降了18.6萬元，完成預算的110.5%，忻州公司管網、基站凈利潤下降，但新業(yè)務凈利潤增加35.9萬元，增長較快。
運城公司實現凈利潤184.67萬元，較上年增加了23萬元，完成預算的102.59%，運城公司本年銷售增加較多，基站也實現凈利潤31.8萬元，發(fā)展較為平穩(wěn)。
呂梁公司實現凈利潤146.2萬元，較上年增加79萬元，完成預算的91.38%，呂梁公司今年收入較上年有所增長，帶動凈利潤增加，新業(yè)務天眼工程貢獻了12萬元的凈利潤。
石家莊公司實現凈利潤144.91萬元，較上年增加21萬元，完成預算的103.51%。
開封公司實現凈利潤125.61萬元，較上年增加76.8萬元，完成預算的83.74%。開封公司在沒有基站收入、管網售價又很低的情況下，完成這樣的利潤也是來自不易的。
山西分公司本年凈利潤為98.68萬元，較去年增加77.64萬元，增幅較大，完成年度預算的33%。
漯河公司實現凈利潤45.17萬元，較上年下降171萬元，下降幅度達79%，完成年度預算的22.6%。漯河公司主要是去年底開票量少，加之借款數量大，利息支付較高等原因。
平頂山公司實現凈利潤9.27萬元，較上年下降73.9萬元，僅完成年度預算的9.27%。平頂山公司今年電信、聯通公司管道購買進行招標，年內只開了部分發(fā)票，移動公司全年未能開票，造成收入少，而費用支出較大，造成效益差。
太原分公司因新成立，年末移動、電信正在走流程，元月份電信已開票60多萬元。太原分公司當年虧損92萬元，主要是借款利息和管理費用。
綜合來看，各公司實現的凈利潤嚴重不均衡，廊坊和忻州二個公司實現的凈利潤已達全公司總利潤額的53%，特別是廊坊公司貢獻了502萬元的凈利潤，超過年凈利潤預算82萬元。管網收入和利潤近年來已呈下降趨勢；基站收入近年雖有所上升，但幅度不大。多數公司還沒有成基站規(guī)模效應。
新業(yè)務發(fā)展緩慢，全公司只實現凈利潤56萬元；
7、各公司凈利率情況
凈利率與凈利潤密切相關，今年整體凈利率為14.51%，比預算降低了3.24個百分點，較上年也降低3.54個百分點。大多數公司的凈利率在下降。主要原因一是管網“營改增”后，部分公司的運營商不給補稅點或稅點彌補不到位，造成售價相對下降；二是成本費用增加特別是借款增加，利息加大，施工成本上漲；三是基站建設數量增加，但出租沒有跟上，而基站建設的費用如協(xié)調費、地租等卻要分攤。
本年廊坊公司稅后凈利率為24.43%，完成預算的111%，比上年增加下降了3.23個百分點。廊坊公司管網凈利率達21.72%、基站高達31.42%。廊坊公司凈利率長期維持在20%以上。
忻州公司凈利率17.38% ,完成預算的105.33%，比上年下降0.99個百分點。忻州公司今年費用有所增加，其中借款利息增加就增加10萬元。
運城公司凈利率17.18%，完成預算的107.38%，比上年提高了1.66個百分點。
石家莊公司凈利率16.74%，完成預算的101.5%，較上年提高0.35個百分點。
呂梁公司凈利率15.05%，完成預算的94.1%，較上年提高了6個百分點。
開封公司凈利率14.51%，完成預算的90.7%，較上年提高6.17個百分點，開封公司得益于今年銷售收入增長和移動、電信價格的提高。
漯河公司本年凈利率6.74%；
山西分公司凈利率4.5%；
平頂山公司凈利率2.55%。
利潤率也和成本費用率密切相關，成本費用率它反映一個單位當期發(fā)生的成本和費用所帶來的收益能力，也反映出對成本費用的控制能力和經營管理水平的高低，成本費用率越低說明收益能力越強，反之越低。
本年總體成本費用銷售率為80%，較去年上升了6.65個百分點，說明總體收益能力下降，利潤率在降低。今年較去年收入增長2370萬元，而成本費用卻增長了2482.5萬元， 其中成本增長2424萬元、費用增長58.5萬元，主要是成本增長。所以2018年要把控制成本作為各公司的工作重點。
從以上數據可以看出：廊坊公司成本費用率****，石家莊、忻州、運城公司、開封公司控制也較好。
平頂山公司主要是收入少、成本費用高；漯河公司主要是費用高，利息負擔過重；山西分公司主要是自營業(yè)務少，毛利率偏低。
8、完工管網存量結存情況
2017年底全公司完工管網存量結余9707.51萬元，上年底為9906.1萬元，較上年減少庫存198.59萬元。這是近年來**次出現庫存下降。但庫存量仍非常龐大。
在結存的管網存量中，2012年及以前的老存量仍高達1405.74萬元，去年對這部分老存量僅銷售了71萬元，說明這部分老存量非常難銷，時間過長，運營商也不愿購買，形成不良資產的風險非常高。
2013年的存量還有756.78萬元、2014年1645.79萬元、2015年1459.32萬元、2016年1546.52萬元、2017年2893.36萬元，存量基本上是逐年上升的趨勢。
2017年底漯河公司結存2274萬元，較上年增加了246.87萬元，管網存量結存*多。開封公司結存1330萬元、石家莊公司結存1213萬元、呂梁公司結存1056萬元，結存相對較多。廊坊公司結存1034萬元，但廊坊公司每年管網銷售量大，不會造成積壓。忻州公司庫存只有868萬元，老存量很少，存量銷售狀態(tài)較好。運城公司結存808萬元，老存量少，近年來銷量也在增加，銷售狀態(tài)也較好。平頂山公司結存842萬元，老存量較多，銷量少，存量有所積壓。
9、應收、應付賬款情況
截止到2017年底，全公司應收賬款為5748.64萬元，應付材料商、施工單位賬款為10183.88萬元；其中：
廊坊公司應收賬款為415.65萬元；應付賬款為1019.53萬元；
忻州公司應收賬款為1021.35萬元；應付賬款為1593.70萬元；
運城公司應收賬款為718.73萬元；應付賬款為643.55萬元；
呂梁公司應收賬款為344.76萬元；應付賬款為1062.31萬元；
山西分公司應收賬款為1573.93萬元；應付賬款為990.73萬元；
石家莊分公司應收賬款為543.71萬元；應付賬款為1814.3萬元；
漯河公司應收賬款為306.88萬元；應付賬款為952.85萬元；
開封公司應收賬款為314.32萬元；應付賬款為855.87萬元；
平頂山公司應收賬款為509.51萬元；應付賬款為845.98萬元；
同志們，以上主要經濟指標基本上較好的完成，但沒有達到我們年初制定的奮斗目標，按照企業(yè)發(fā)展的成熟理論，企業(yè)的發(fā)展并不是一直呈線性的，階梯式發(fā)展也是必然的。雖然沒有完成既定的目標，但所取得的成績，也跨上了一個新的高度，邁上了一個新的臺階。這一成績，凝結著全體管理干部和職工勤勞的汗水、頑強的拼搏、不懈的努力、無私的擔當和聰穎的智慧。這一成績，也必將激勵我們在新的一年里繼續(xù)奮勇前進！
二、工作中取得的成績
一是**形勢穩(wěn)定。全公司下轄7個子公司，3個分公司，分布在山西、河南、河北等地多個城市，公司項目分散、線長、面廣，管控幅度寬，**壓力高，**管理工作任務繁重而艱巨。2017年呂梁公司聘請了呂梁市眾安消防技術中心進行了綜合培訓。昝紅杰老師對**消防知識作了深入的講解，給員工上了一堂深刻的**知識培訓課。
一年來，公司上下牢固堅持****方針，健全完善規(guī)章制度，加強現場**監(jiān)管，規(guī)范職工崗位行為，深入開展**教育系列活動，促進了**形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，實現了**年。
二是企業(yè)運營秩序穩(wěn)定。針對工程接續(xù)緊張、應收、應付賬款余額較高、資金嚴重緊張、人力資源緊缺的現狀，為確保完成全年各項任務，公司上下統(tǒng)籌謀劃，以開發(fā)市場、引進人才、管控風險為抓手，明確責任分工，強化各項工作推進，有力地維護了經營秩序的總體穩(wěn)定。先后下發(fā)《企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的通知》、《加強對收入、費用、稅收規(guī)范管理的有關規(guī)定》兩個文件，全力推進企業(yè)向健康規(guī)范的方向發(fā)展。去年上半年各項經濟指標完成不是太好，下半年企業(yè)迎來了觸底反彈的良好局面，職工士氣擁有了極大提振，發(fā)展元氣擁有了較好恢復。資金回籠成果顯著。全年累計回款9937萬元，同比多回809萬元，維持了經營正常運轉。人力資源擁有有效補充。全年引進各類人才10人，規(guī)范了分包業(yè)務流程，同時提高了會計核算真實性，從源頭上防范了經營風險。對歷史遺留問題開展排查、整改，集中解決了一些長期想解決而未能解決的問題，化解了經濟運行中的部分矛盾。
三是企業(yè)形象有了新提升。廣大干部職工心系企業(yè)，在項目建設上抓**、嚴質量、保進度，在市場合作上重誠信、講互助、謀共贏，企業(yè)社會形象呈現新面貌。廊坊公司、運城公司、忻州公司，開封公司在與運營商的交流溝通中擁有了運營商的贊許。反映了公司廣大干部職工積極向上的精神風貌、勇于進取的昂揚斗志，彰顯了珍愛集體榮譽的正能量，催生了推進企業(yè)發(fā)展的巨大動能。
四是發(fā)展質量有了新提升。產業(yè)布局日益明晰。通信管道、基站建設等傳統(tǒng)產業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，在公司創(chuàng)收中發(fā)揮了重要作用；電信服務業(yè)務逐步加大，成為公司發(fā)展新的支柱；產業(yè)從嘗試探索進入亟須快速成長發(fā)展的戰(zhàn)略軌道，基本上形成了三駕齊驅的產業(yè)格局。市場格局發(fā)生了新變化。新業(yè)務的比重有所提高。
五是民生福利有了新提升。關心職工飯碗，心系群眾冷暖，發(fā)展成果惠及職工落到了實處。在公司內部資金借款往來較高、外部應收賬款清收較難的情況下，把職工工資發(fā)放放到**位，千方百計籌措資金，職工工資全年實現了如期發(fā)放，工資總額有較大幅度的提高，多數單位已經為員工繳納了五險，個別單位還為員工繳納了住房公積金。有些單位還為員工提供了早餐和午餐，改善了生活條件和環(huán)境，提升了后勤服務水平。深化民主管理，有效地維護了職工合法權益。豐富了職工業(yè)余生活，保持了職工隊伍穩(wěn)定。企業(yè)真情關愛贏得了職工群眾的理解和支持。廣大干部職工與企業(yè)同呼吸共命運，舍小家顧企業(yè)，扎身于建設的**線，有些員工遠離家鄉(xiāng)在外工作，艱苦創(chuàng)業(yè)勇拼搏，默默無聞作奉獻，人心向齊，隊伍向穩(wěn)，初步形成了團結一心干事創(chuàng)業(yè)的良好局面。
六是競爭優(yōu)勢有了新提升。資質等級提檔。審慎決策，穩(wěn)妥運作，鋼結構工程總承包三級資質已經擁有批準，近期將拿到證書，**資格證書也在辦理中，系統(tǒng)集成甲級資質正在申請通信工程總承包二級，市場準入的門檻問題正在逐步擁有了有效解決，市場競爭優(yōu)勢擁有了突破性提升。在資質申辦過程中，我們明確了責任人，制定計劃，明確節(jié)點，各項工作有序推進實施。在資質申辦過程中，張月星、曹國寶二人付出了很多心血。在2017年度，我們通過國家知識產權局批準，獲得了15項通信工程軟件著作權。2017年10月，我們獲得了***高新技術企業(yè)的稱號，為企業(yè)的外表涂上了一層金，彰顯了企業(yè)對外的榮譽感。
七是法律意識有了新提升。幾年來，公司訴訟案件一直不斷，職工對法律方面意識相對淡薄，尤其是在用工、分包方面只有合同意識，沒有法律意識，在許多關鍵問題上難以入手，針對這樣的問題，我們于2017年3月編寫了普法知識教育學習內容，以公司文件形式下發(fā)，要求全體職工認真學習，掌握法律知識和要領，便于指導我們今后的工作。同時公司總部聘請了常年法律顧問，為企業(yè)的發(fā)展過程中遇到的法律問題做有利保障。今年運城公司拿起法律武器起訴索要借款一案已經在運城市鹽湖區(qū)法院立案，近期將開庭審理。
同志們，公司在2017年各方面工作取得的成績和進步，來之不易。這是公司董事會正確領導、關心支持的結果，是各級領導班子奮勇當先、勇抓落實的結果，更是全體干部職工團結一心、頑強拼搏的結果。在此，我代表公司向大家表示衷心的感謝和崇高的敬意！
三、工作中的不足
在總結成績的同時，我們也要清醒地認識到，公司經營和發(fā)展中仍然存在薄弱環(huán)節(jié)。
一是市場開發(fā)體量仍需加大。由于我們多數公司手中有政府批準的特許經營權，管道工程基本穩(wěn)定，但隨著通信建設的飽和，工程量在逐年減少。基站建設在逐步推進，每年有所增加，通信服務業(yè)務也在穩(wěn)步提高。但是與維系企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需求還存在一定差距。
二是管道存量大，應收、應付賬款大，內部欠款多。目前全公司管道存量在9700萬元以上，應收賬款近6000萬以上，內部借款高達近5800萬元，而應付賬款高達1億多元。給公司造成嚴重的資金緊張，由于北京城通脈絡公司案件一直沒有結束，大部分資產在北京城通脈絡公司名下，給企業(yè)融資帶來嚴重的影響，
三是隊伍建設有待加強。部分單位自有核心隊伍不足，技能人才短缺局面沒有擁有有效解決。
四是責任意識需要強化。少數干部慣性思維依然存在，個別干部擔當能力不高，責任意識不高，規(guī)矩意識不強，制度執(zhí)行不力。
五是各項成本不能有效的降低。從審計結果來看，企業(yè)的盈利能力還沒有達到**化，個別的單位的材料成本、施工成本、協(xié)調成本依然很大，沒有控制到合理的狀態(tài)，每年中秋節(jié)和春節(jié)兩個節(jié)日的走訪慰問費用高達300多萬元以上。除了原始施工項目外，新業(yè)務項目開展不力，自主經營的新項目不多，自營收入占比較小，項目盈利水平在降低。石家莊公司自己買材料加工制作電源柜，大大的降低了購買成本，開封公司自己制作井蓋和蓋板也降低了很多材料成本，這些發(fā)生在我們身邊的事情值得我們其他公司借鑒和學習。
對于這些問題，我們**以對企業(yè)和職工高度負責的態(tài)度，認真研究辦法，采取有力措施，逐步加以解決。
**部分 2018年工作奮斗目標
2018年是貫徹黨的十九大精神開局之年，是公司推進轉型發(fā)展的開篇之年。在公司“三年規(guī)劃”戰(zhàn)略中發(fā)揮支撐作用，高質量建設**工程企業(yè)，我們既面臨著諸多挑戰(zhàn)，也有難得的發(fā)展機遇和條件。
從外部來看，存在兩個方面挑戰(zhàn)。一是市場競爭異常激烈，企業(yè)盈利空間被大幅擠壓。傳統(tǒng)的管道建設在逐年減少，管道銷售價格沒有增長的空間。二是行業(yè)運營模式對資金需求高。如基站建設要求施工方投資，且資金占用體量大、時間長，公司流動資金體量小導致市場開發(fā)瓶頸難以突破。從內部來看，存在兩大制約因素。一是資產規(guī)模小，自主能力不足，發(fā)展基礎薄弱、后勁不足；二是創(chuàng)業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)固根基。
看到挑戰(zhàn)，更要看到我們加快發(fā)展所具備的有利條件。
市場有機遇。國家經濟已由高速增長轉向高質量發(fā)展新階段，大環(huán)境總體穩(wěn)定，市場競爭秩序日益規(guī)范。2018年底5G通信基站將**展開，必將給我們帶來巨大的發(fā)展機遇。作為通信工程施工企業(yè)，公司將迎來5G基站發(fā)展建設的巨大商機，前景十分廣闊。只要緊緊抓住這一難得歷史機遇，企業(yè)必將大有可為、大有作為。
自身有優(yōu)勢。隨著公司資質申請和獲準，資質種類相對齊全。公司將擁有通信工程總承包二級、鋼結構承包三級、下面將申請建筑施工總承包三級，資質申請到位加之我們已經具有的政府特許經營權，主導性的占有市場優(yōu)勢，不僅可以承攬通信建設工程，還可以承攬其他相關工程。產業(yè)資源豐富。化解市場風險、抵御市場沖擊承載能力強，可選擇、可調節(jié)余地大，可提升空間多。
發(fā)展有信心。領導班子團結帶領廣大職工，頑強拼搏，經受住了行業(yè)低迷期的嚴峻考驗，挺過了市場寒冬，不僅保持了企業(yè)基本穩(wěn)健運營，而且迎來了總體向好的良好態(tài)勢。施工隊伍日益融合，團隊精神在集結，亮劍精神待激發(fā)，公司確定上市的目標，激發(fā)了廣大職工對企業(yè)加快發(fā)展的期盼、提高收入的愿望日益強烈，為加快發(fā)展蓄積了巨大的正能量。這些都是加快推進企業(yè)轉型發(fā)展具有決定性的內生動力。
黨和國家進入了社會主義新時代，整個國家呈現新的氣象，公司也要呈現新氣象，我們每個人**展現新作為。公司上下**以更加開放的視野、更加開闊的胸襟，理清發(fā)展思路，搶抓歷史機遇，變慢步走為小步跑，以快干、實干和大干，以智慧、勇氣和舍我其誰的擔當，砥礪奮進，為理想的上市目標的實現貢獻自己的力量。
2018年奮斗目標
1、銷售收入：12000萬元
2、管道建設：165溝公里，905管公里;
3、基站建設：145座，334個平臺，新增銷售平臺219個；
4、回款：10244萬元
5、利潤：1900萬元；
6、銷售老存量：156萬元；
7、**狀況：杜絕輕傷及以上事故，實現**年。
第三部分 2018年工作措施
做好今年工作，要重點推進實施好以下幾個方面：
一、加強**管控，確保**無事故
**是推進高質量發(fā)展的生命線，**牢固樹立**高于一切、**決定一切的發(fā)展理念，堅守生命至上、****思想，踏實、務實、求實，從嚴從細把**管理推向縱深。
健全完善規(guī)章制度，明確考核標準，強化全員**紅線意識，壓緊壓實全員**責任。加強信息調度反饋、跟蹤落實，形成有效運轉的**監(jiān)管網絡。加強對工作安排落實督查，加強不放心項目檢查， 做好重大隱患排查整治，堅決防范重大事故發(fā)生。加強工程建設項目開工、工程轉場、高空作業(yè)等關鍵時段**檢查，加強人員聚集場所及設備遷移交通**管理，嚴防事故發(fā)生。
二、加強市場開發(fā)，確保工程接續(xù)
市場是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)場、生存的根本、收入的源頭。實現高質量發(fā)展，**把市場開發(fā)擺在各項任務首要位置，作為保飯碗的龍頭工程，統(tǒng)籌謀劃，細致安排，加強攻關，確保工程有接續(xù)、項目有儲備、發(fā)展有后勁。今年的市場開發(fā)工作要做到：
一個堅持。持續(xù)堅持市場開發(fā)，各單位在市場開發(fā)工作中，要加強溝通交流，實現信息資源共享。開發(fā)有效益有價值的工程，拓展現有的市場范圍和空間。新業(yè)務的開展仍然要繼續(xù)，還要加大力度，絕不放松，今年新市場開發(fā)要超過500萬元的工程量，這是企業(yè)生存的本源，是發(fā)展所**的，再難再苦也**不懈的堅持。
兩個明確。一是明確開發(fā)目標。2018年，營業(yè)收入要力爭達到1.2億元以上。二是明確開發(fā)方向。各單位要聚焦主業(yè)，注重發(fā)揮本版塊、本的技術、經驗等優(yōu)勢，以工程項目為主攻方向進行市場開發(fā)。
三項措施。首先，要以在建運營項目為基地，以點帶面，輻射開發(fā)上下游、關聯產業(yè)項目。其次，明確激勵機制，可以在自己公司以外的區(qū)域開發(fā)新的市場領域，拓展自己的業(yè)務范圍，切實調動并激發(fā)全員市場開發(fā)積極性、主動性。第三，高度關注各類市場信息平臺，暢通與業(yè)主等相關方交流渠道，做好項目信息搜集、篩選甄別。盡快補齊市場開發(fā)短板。對存在的問題和不足迅速采取針對性措施加以改進，全力提高項目中標。
三、加強運營管控，做**效益工程
發(fā)展高質量，經濟運營**高質量。今年經營管理工作的總體要求是，通過立規(guī)矩、強制度、嚴執(zhí)行，促進基礎管理有新的加強，運營質量和盈利水平有新的提升。
**加強執(zhí)行力建設。制度重在執(zhí)行，工作貴在落實。對公司統(tǒng)一安排的工作任務、部署的具體活動，各單位既要精心謀劃、精心組織、全力攻堅、全力推進，確保目標兌現、任務完成。對公司出臺的各項規(guī)章制度，要加強學習，增強規(guī)矩意識，各單位要嚴格按公司的要求辦事，**精準執(zhí)行。
讓“被審計”成為一種習慣。機關職能部門要認真履行職能。對經營過程中出現的新情況、新問題，要及時上報。進一步提高責任心、進取心、榮恥心，遵職業(yè)道德、講職業(yè)美德，有困難不后退，有矛盾不回避，努力以扎扎實實的工作創(chuàng)出實實在在的業(yè)績。
**加強經營秩序把控。緊密結合公司實際，全力穩(wěn)定企業(yè)經營秩序。加強項目運營質量分析，作**工程，及時發(fā)現問題、處理問題，杜絕返工工程的出現。按照節(jié)點計劃，及時上報工程結算，準確反映項目當期真實經營成果。繼續(xù)推進內部審計全覆蓋，及時堵塞管理漏洞。對經營活動中出現的每筆費用都能說清楚，不弄虛作假，不收取材料商和施工單位的回扣。提升經營管理人員業(yè)務能力和素質，夯實管理基礎，確保經營結果數據準確、真實可靠。
**加強應收賬款的清收工作。強化應收賬款管理，確保應收賬款規(guī)模處在合理區(qū)間。落實人員責任，加強節(jié)點考核，確保完成逾期債權清收任務。
**加強存量的銷售工作。加強存量的銷售工作，對歷史遺留下的銷售難的管道要用盡心思，想盡一切辦法對外銷售，減少管道存量，除2012年前管道存量達到1400萬元，2013年、2014年管道存量也已經超過了2400萬元，按照三年為周期計算，2013年、2014年管道存量也是很大的，一定要引起我們各個單位的高度重視，這兩年的存量再不完成銷售，也許將來有些管道也成不良資產了。只有解決存量的銷售才能緩解資金難的瓶頸。
**加強基站的出租工作。2017年公司基站建設首次超過100座，從出租平臺數據上來看，出租率明顯偏低，占用了大量的資金，基站沒有發(fā)揮出應有的效益。有的公司基站建成幾年了，一個平臺都沒有出租，有的公司基站出租出去只有一個平臺，收取租賃費還很低，造成基站收回成本超過5年。這樣不僅給企業(yè)帶來資金的壓力，也會嚴重影響公司的整體效益，這點希望各位管理干部要高度重視。廊坊公司、漯河公司、運城公司基站出租率較高，這點其他公司可以學習。2018年是4G基站建設的收尾之年，我們已經建成的基站務必要想盡一切辦法出租出去，否則5G基站建設鋪開后，很可能影響已建成的4G基站的出租工作。
繼續(xù)加強經營成本管控。企業(yè)的盈利能力大小來源企業(yè)的經營成本的管控，這點每個人都清楚，但是如何有效合理的降低成本，也許我們很難做到，我想降低經營成本首先要思想上高度重視，從零星材料及業(yè)務招待費抓起，該花的錢要花，可花可不花的錢就不要花，能省的就省，在材料采購、施工分包上多下功夫，在材料采購上要做到價格****，材料損耗率要降到3%以下，也可以把材料損耗交給承包的施工單位承包，施工分包價格也要根據路段的難易程度都有所降低，總之要把成本降到****點，不留任何空間。在協(xié)調費、節(jié)日走訪慰問上也要減低支出。2018年成本考核將作為各項指標考核的重中之重。
**繼續(xù)加強財務規(guī)范管理工作。繼續(xù)規(guī)范財務制度，規(guī)定不讓做的堅決不做。堅決不能違反國家財務制度的有關規(guī)定。多學稅法知識，研究國家稅收政策，做到科學合理避稅。多與金融機構接觸，爭取銀行和金融機構的支持，在本地區(qū)解決小額資金貸款，緩解目前的資金壓力。
繼續(xù)加強資質申辦、管理工作。資質是企業(yè)發(fā)展的動力源泉，沒有資質再好的企業(yè)也就成了無米之炊，雖然我們2017年取得了鋼結構承包資質，但是目前系統(tǒng)集成甲級資質申報通信工程總承包二級資質還沒有完成，這點是我們今年申辦工作的重要任務，我們一定要想盡一切辦法申請批復獲得該項資質，同時我們還要申請和我們企業(yè)相關聯的其他資質，來保障公司長遠的發(fā)展**具備的硬件條件。我們已經取得了***高新技術企業(yè)，在企業(yè)所得稅稅收上有40%的優(yōu)惠政策，希望各個分公司利用好國家這一優(yōu)惠政策。
四、加強人才隊伍建設，形成凝聚力
發(fā)展成果要惠及職工，發(fā)展更要緊緊依靠職工。讓職工有穩(wěn)定的工作、滿意的收入、舒適的環(huán)境。把企業(yè)發(fā)展好，把民生維護好，以真情關心關愛，讓職工真切感受到在宏基城通公司工作有自豪感，匯聚起高質量發(fā)展的巨大合力。
加強職工隊伍建設。加強日常教育，引導職工學技術、學文化，促進隊伍綜合素質不斷有新的提高。根據產業(yè)實際，著眼長遠發(fā)展，積極“招兵買馬”，引進各類技術人才，可以從高校畢業(yè)生中錄取，也可以從社會上招聘，今年至少每個單位引進2名技術人才，緩解目前人員接續(xù)緊張的狀態(tài)。目前，我公司的實際情況，管理人才青黃不接，年齡層次偏差較大。根據企業(yè)經營需求，也要加大內部培養(yǎng)、社會培訓力度，促進人才盡快成長。今年要舉辦骨干力量培訓教育，發(fā)揮骨干領軍人物的作用，提升隊伍整體管理水平。
廣大干部職工來自五湖四海，來到宏基城通公司工作，就組成了一個大家庭，全體成員要親如一家人，要營造溫馨和諧“家”的氛圍。讓職工真切感受到企業(yè)的關心和溫暖。讓員工**與企業(yè)心連心共發(fā)展。
五、尋求合作項目，做大共贏工程
除本傳統(tǒng)施工項目外，可以同其他單位合作，尋求其他領域的工程項目，借助我們在當地的各種人脈資源，可以從分包項目入手，深化對外合作，對于我們來說既十分必要又非常重要。干點分包施工項目來緩解我們的現金流不暢，同時要堅持“平等互利、共同發(fā)展、合作共贏”原則，以更加開放的胸懷、寬廣的視野，多渠道借力借勢，多途徑引智引資，推進企業(yè)茁壯發(fā)展。
尋求與設計院所合作，實現設計資質與施工資質優(yōu)勢互補，拓展市場開發(fā)途徑和渠道；與科研院所合作，進行發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，把科研院所好的產品項目引進過來，推出發(fā)明專利，提升科技水平。
六、強化思想意識工作，善待你所在的單位
面對新形勢、新任務、新要求，推進公司高質量發(fā)展，**毫不動搖地加強領導和職工的思想政治工作。
加強作風建設，提升**能力。把2018年作為干部作風提升年，深入開展好“講規(guī)矩、講責任、講大局”“三講”教育活動，引導干部職工切實扭轉慣性思維，一切按規(guī)矩辦事、按制度執(zhí)行；切實增強擔當意識，做到奮發(fā)有為、忠誠干凈。
如果你是小草，單位就是你的地。如果你是小鳥，單位 就是你的天。如果你是一條魚，單位就是你的海。工作就是職責，職責就是擔當，擔當就是價值。工作是你的職責，是你立足單位的基礎。把屬于自己的工作推給別人，不是聰明，而是愚蠢，除非是你不能勝任它。我們每個人都要把單位當成自己的家，單位給了我們從業(yè)的機會和舞臺，只要我們在這里干一天就要負起責任，把企業(yè)做好，并不是當一天和尚撞一天鐘。個別領導對公司管理上不夠關心，有的甚至不聞不問，放之任之。個別單位班子成員不夠團結，陽奉陰違的現象還仍然存在，影響了本公司的發(fā)展，這些都是需要我們今后解決的問題，憑良心講話，你認為這樣干下去，你還能干多久？領導干部就是解決企業(yè)運營中所發(fā)生的各種難題的，如果沒有困難要我們去解決，要我們這些領導做什么？我們每個人都要做到對工作問心無愧，要善待你所在的單位。
繼續(xù)推進廉政建設，凈化創(chuàng)業(yè)環(huán)境。持續(xù)深入完善各項管理制度，建立長效機制，營造風清氣正的發(fā)展環(huán)境。
“造物無言卻有情，每于寒盡覺春生。千紅萬紫安排著，只待新雷**聲”。同志們，新一年的任務繁重而艱巨。讓我們以神圣的使命感、高度的責任感、強烈的緊迫感，以更加飽滿的激情、更加開闊的視野、更加務實的作風，真抓實干，創(chuàng)新進取，立足實際、砥礪前行，抓住機遇，為譜寫新時代的篇章而努力奮斗！
**，我謹代表公司衷心祝愿全體干部職工工作愉快、家庭幸福，祝宏基城通公司的明天更加美好！
謝謝大家！